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          風云粵商順成特輯 | 一片磚里的五十雙手,守過“陶瓷寒冬”

          風云粵商順成特輯 | 一片磚里的五十雙手,守過“陶瓷寒冬”

          分類:
          集團動態
          作者:
          順成陶瓷集團
          發布時間:
          2019-11-19
           
          面臨“陶瓷寒冬”,他并沒有選擇隔岸觀火,反而主動出擊。跟緊市場腳步,以引領者角色為一眾陶企作出表率,在行業低迷的市場環境中尋找逆流而上的出路,他是怎么做的?一片磚從源頭到用戶家中,至少要經歷五十雙手,他是如何通過嚴格把控這五十雙手里的每個環節,將一個小陶企發展成為中國大型建陶集團?他就是最新一期播出的《風云粵商》做客嘉賓——梁有福。
           
           
          ▲點擊觀看完整視頻
           
          《風云粵商》是一檔由廣東廣播電視臺、南方財經全媒體集團、廣東省工商業聯合會聯合主辦,廣東廣播電視臺經濟頻道制作承辦的中國優秀企業家訪談電視節目。通過訪談演講的表現形式與粵港澳地區著名企業家交流,分享商業成功人士的商業智慧,啟迪大眾創新思維。
           
           
          寒冬已來,人冷心不慌
           
          中國陶瓷看佛山。但佛山陶瓷業,近幾年卻被陰影籠罩著。2018年,中國瓷磚生產和消費量首次出現嚴重萎縮,出口量則連續第5年下滑。這是中國陶瓷行業自本世紀初以來最糟糕的一年。今年1-8月,全國規模以上陶瓷企業銳減136家,平均每個月有17家企業退出。
           
           
          減產,倒閉,關停,各個觸目驚心的數字都在給陶企們提醒:大洗牌要開始了。誰會是下一個出局者?梁有福不寒而栗。
           
           
          11月的佛山,已經有些寒意。但即便是最冷的日子里,梁有福都堅持晨泳,他說,這有助于他保持清醒的頭腦。他是順成陶瓷集團創始人,從1998年創辦順成開始,用21年時間,將企業從零到成為如今集瓷磚設計、研發、生產、銷售、服務于一體的大型現代化陶瓷集團。擁有三大現代化陶瓷生產基地,總面積超4000畝,有40條大型專業陶瓷生產線,年產能1.2億平方米??芍^見證了這片土地上的風云巨變,這位曾經的陶瓷匠人也不禁感嘆,從未有一刻像今天這般嚴峻。
           
           
          謀求創新,守過“寒冬”
           
          面對這樣的一個市場寒冬,梁有福不但沒有退縮,反而主動出擊,加緊布局。在這個收縮的市場上還能搶到一杯羹,他靠的到底是什么呢?《風云粵商》節目組走訪了他位于佛山的兩個廠區,發現他正在準備一件大事。
           
           
          平日里機器轟隆的工廠,此刻略顯安靜。這是因為兩條窯爐都在進行提升改造,跟以往銷量下滑而被迫停窯停產的企業不同,這屬于設備優化升級。完成升級后,將為企業一年節省近千萬成本支出,并且這已經是第二次改造了。梁有福表示除了規格跟所有配置都要提升外,還要打造兩條新生產線。以前這里是6條生產線,7萬平方米一天?,F在3條生產線,16萬每平方米一天,自動化程度提高了,效率大大提升了,所以成本大大節省下來。
           
           
          有別于老廠的安靜,在20多公里開外的高明新廠區,卻是另一番截然不同的景象。因為在近期,這里也將引進一條全新的意大利智能產線,它能生產出現今新型建材裝飾材料大板和巖板。為此,梁有福已經奔波許久。
           
           
          如今一頭扎在陶瓷里的梁有福,在45歲之前,其實只是一名陶瓷“門外漢”。當時已經在建筑行業浸淫十多年的他,早已實現了財務自由。最鼎盛的時候,手下有2000多人。45歲那年,他感覺到建筑市場瓶頸,而陶瓷正在慢慢興起。想轉型的他帶著全部身家轉投一家陶瓷廠,自己沒有參與管理。結果一年后,這間廠子虧了3300萬。后來,他從投資人變身管理者,全身心投入到工廠中,又是一年后,這間工廠奇跡般的復活了。他又是怎么讓企業起死回生的呢?
           
          燒陶需要燃料,按燃料分類, 陶瓷窯爐可以分為柴窯、煤窯、煤氣窯、重油窯、電熱窯等,原始、落后的柴窯已基本被淘汰?,F佛山陶瓷業的主要燃料以煤和天然氣為主。燃料成本占到總成本的四成(40%)左右,這在以前可遠遠不止。這也是順成能走出困境的關鍵。
           
           
          在2002年,柴油是當時陶企的主要燃料,現在主要是燒煤氣和天然氣為主。當時燒油的成本大概是每一平方占6-7元左右,但是梁有福經過福建、山東等地考察后發現修了,煤轉氣以后成本可以降了100%。發現商機的梁有福,回來之后就馬上進行了投資,順成也因此成了廣東陶瓷行業“第一個吃螃蟹的人”——使用煤轉氣。
           
           
          雖然燃料的成本降了,但是從2000年開始,佛山當地已經陸陸續續有了一些成型的陶企出現,作為“新人”的梁有福,接手的還是虧損的企業,他又是怎么跟別人拼競爭的呢?新手進場兩法寶:抓質量,抓渠道。梁有福在早期發展這兩方面上可比同期陶企超前了不少。
           
           
          銷售前移搶占渠道,守過“寒冬”
           
          在1999年之前,陶瓷企業基本沒有業務員這個概念。當時梁有福發現每個地方都有需求客戶過來開單的。所以在他接手以后就馬上招聘業務員去跑市場,整個全國的各個市場去跑、去開拓,務必將銷售前移,搶占市場。
           
           
          現在整個零售市場好像蒼蠅比人還多,市場上只能見到賣磚的人,沒有見到買磚的人。整個市場變化得非??觳⑶倚枨罅恳布彼俚南禄?。順成2018年對比2017年銷售也受到一定影響。
           
           
          渠道是陶瓷產品的流通命脈。在過去數十年里,“撼山容易,撼經銷商難”被譽為行業鐵律。但在快速席卷而來的“精裝房時代”,傳統經銷商卻遭到巨大沖擊。終端渠道裂變,作為產業鏈下游的建材商也要及時轉變思路,意識到這一點的梁有福迅速調整戰略,力挽狂瀾。
           
           
          現在順成跟碧桂園、中梁、正榮、魯能等大型房地產公司已經建立了戰略合作。并在2018年,集團內部成立戰略工程中心,專業團隊,專注做好工程渠道的開拓和服務。
           
          在當時因為產量銷量太好,而忽視了房地產版塊的梁有福,表示必須要進行轉變,但面對轉變他并沒有急于求成,而是穩步向前,以匠心產品,匠心服務贏得口碑和選擇。
           
           
          控源頭抗天災,守過“寒冬”
           
          反觀質量版塊,梁有福在原材料采購上可謂是事必躬親。因為他明白抓好源頭,等于成功了一半。對于哪個礦山的材料質量好,哪個指標好,梁有福用雙腿一一進行了驗證。除此之外,為了保證原材料的穩定性,梁有福建立了占地500多畝的半封閉式原料儲存倉,這里可儲存原料超50萬噸,可滿足整個順成40條生產線長達半年的生產需求。
           
          梁有福笑著稱這也是為什么很多客戶過來反映順成生產的產品要比同行貴一點點。原材料的穩定,使產品的磚形、強度、耐磨度等大大提升。就連業內人士也笑稱:加工順成的產品成本高。為什么?因為一個切割機的碟可以切100平方米的磚,換成順成的磚卻只能切80平方米。
           
           
          正常來說,越多的泥料,意味著越多的粉塵。一直以來,很少有廠家會對原料進行全覆蓋處理,而順成,是國內率先為儲備倉罩上頂棚、將其打造成半封閉式的陶企。但除了預防粉塵外,這個半覆蓋的頂棚另一個作用就是防雨。據梁有福粗略估計:2017年因臺風暴雨自然災害損失了差不多一個億;在2018年,也損失了五六千萬。
           
           
          臺風過境,滿目蒼夷。損失慘重的梁有福在失眠了好幾天后,又花費數千萬,把頂棚給重新安上了。對于他來說,保住棚,就是保住原料的質量,有了好的原料,才能出來好的產品。為什么對產品要求這么執著,這還跟他當年一段故事有關。
           
          2005年,那還是個供少于求的年代,梁有福的拋光磚一上市即被一搶而光,但隨即而來的投訴卻讓他傷透了腦筋,賣多少投訴多少。梁有福稱:當時有150萬磚。將這些產品重新進行分級,優等品率只有50%。50%降為一級或者合格品的情況下總價值達8000多萬。
           
           
          沒有任何理由,他第一時間將8000多萬的貨封存。這樣做最直接的結果,就是梁有福在業內的名聲口碑打開了,每天來他基地的車隊擠破頭,從1號窗到20號窗,排隊搶貨、拉貨。他說,那個時候,他從不頭痛產品賣不出,只頭痛,怎么能生產更多更好的產品來滿足客戶。
           
          正當他把生意做得紅紅火火的時候,一紙文件下來了,因為陶瓷行業的高污染、高排放問題當地政府要“騰籠換鳥”,即產業和勞動力雙轉移。相信這四個字,到現在仍讓不少陶瓷老板膽戰心驚。2008年,佛山正式啟動產業升級,原有75家陶瓷企業一舉關停并轉65家,而梁有福也體驗了一把走出佛山的滋味。湖南生產基地正是此舉之下的衍生物。
           
           
           
          扎根佛山守護佛山,守過“寒冬”
           
          走出佛山之后的梁有福深深體驗到“佛山作為發源地”的好。從物流配置到產地賦予的300年品牌價值的佛山,是其他地方無法比擬的。正因如此,3年前順應政府號召的梁有福,回歸南莊設立總部。而“騰籠換鳥”也給他敲醒了警鐘,他對企業上下進行了大力改造,建立了順成的綠色生產系統、廢氣廢水廢料系統,做到了循環利用,自給自足。
           
           
          單單高明老廠,梁有福稱在這幾年里面環保工作,投入高達七八千萬甚至一個億。問到他為什么投資那么大?因為用戶對于環保理念在變,還有政府每年環境指標也在不斷提高。比如說今年(的指標要求)是80的,明年是100的,我的設備又不達標了。
           
          所以這幾年里面梁有福要求自己做得更好,跑得更前。比如說排硫量是30%的(目前國家排放濃度指標是50mg/m3),現在順成是10%(順成指標是15mg/m3),粉塵30%的(目前國家排放濃度指標是30mg/m3),順成是7%-8%(順成指標是8-10mg/m3)。未來,不管環保部門跟政府把這個指標要求多高了,順成也基本上達標了。在佛山生態環境局公布的2018年度企業環境信用評價中,順成在309家參評企業脫穎而出中成為僅7家被評為“環保誠信企業”(綠牌)的其中2家。
           
           
          這樣的提前布局,面對今天越來越嚴格的國家環保政策,梁有福以及他帶領的順成陶瓷集團也走得愈發輕松。
           
           
          具備領導者思維,守過“寒冬”
           
          2019年11月,梁有福新引進的意大利巖板智能化產線窯爐順利點火,這也點燃了他面對寒冬的決心。這條全新的產線,能產出世界一流的大板、巖板產品,光是這套先進設備,就耗資幾千萬。
           
           
          這并不是光有膽大、干勁而落實的決定,其背后還藏著慎密的考慮。梁有福在落實這個決定前,親自把粉料寄到遠隔千里的意大利,用他們的設備生產出成品。最終的成品滿意后,才最終來拍板引進這個巖板智能化生產設備。
           
          對于整個設備的引進過程中,梁有??芍^穩扎穩打,因為市場危機感越來越大,你越是不能自亂陣腳。因此作為陶企領軍人之一,他表示更要起到“坐鎮”作用,與大家一起攜手走出寒冬。
           
           
          俗語有說船大難掉頭,梁有福表示你想收縮是不行的。所以一定要多付出,多想辦法,緊跟市場,隨著市場走。產品也好,管理也好,都要緊跟市場?,F在,真需要科學管理。
           
          2018年是陶瓷低迷的一年,也有可能是往后最好的一年。梁有福表示今后還要把自己做好,更要每一個環節都要考慮好、做好。
           
           
          薪火相傳創百年陶企,守過“寒冬”
           
          已入花甲之年的梁有福并沒有表現過分擔憂,而是對于整個陶瓷行業的未來還是看好的,并希望讓家里小孩乃至孫子一直深耕這樣一個傳統行業,打造一個百年陶企。他最后還表示,他跟他的小孩表態了,只要他有一天還在這個崗位里面,我不去外面投資一分錢了,在這幾年里面,教他們怎么做好事,怎么做人,怎么做好瓷磚,怎么做好市場。
           
           
          浪潮褪去,才知道誰在裸泳。當前陶瓷業面臨的大變局,是時代、市場、發展共同作用的結果。但面對這樣一個寒冬,梁有福還有信心,他還在堅守,他還想讓他的子孫后代繼承這份產業,把它做成百年陶企?!鞍倌辍敝皇且粋€時間尺度,折射出的卻是一個企業的理念與精神。他的這份堅守,這份對品質的執著,才是他跨過這個寒冬最大的底氣。

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